Renessanssia pelloilta maailmalle

Viime kesänä aloittaessani Raisiolla kuvittelin siirtyväni melko perinteiseen yritykseen. Olen kuitenkin saanut oppia tuntemaan Raision yrityksenä, joka on kiehtova yhdistelmä syvällä suomalaisessa pellossa olevia juuria, korkeaa tutkimus ja kehitysosaamista, kansainvälisyyttä sekä vahvoja brändejä. Raision vahvuudet rakentuvatkin kykyyn yhdistää erilaisten toimintamallien hyviä puolia. Renessanssi-ihmisen lailla Raisiossa on monipuolisuutta, innovatiivisuutta ja kykyä uudistua sekä mukautua nopeasti muuttuviin olosuhteisiin.

Volyymikasvua ja oppeja usealta markkinalta

Vuonna 2024 volyymit ovat kasvaneet: konsernitasolla kasvu oli edellisvuoteen verrattuna noin 9 %. Kehitys oli samansuuntaista kaikilla päämarkkinoillamme ja kaikilla pääkategorioillamme. Raaka-ainemarkkinoiden myrskyaallot hiljenivät vuoden aikana normaaliksi liplatukseksi. Samalla olemme tietoisesti vähentäneet matalan jalostusasteen viljakaupan roolia ja keskittyneet vahvasti brändättyjen kuluttajatuotteiden sekä jalostettujen raaka-aineiden tuottamiseen.

Puolet liikevaihdostamme tulee kansainvälisiltä markkinoilta Suomen ulkopuolelta. Brändin kansainvälistäminen vaatii perusteellista markkinoiden ja kulttuurien ymmärtämistä sekä kykyä mukauttaa tuotteet ja viestit kohdemarkkinoiden tarpeisiin säilyttäen samalla brändin ydinidentiteetin. Se on pitkä ja monivaiheinen prosessi, joka edellyttää aikaa, resursseja ja joustavuutta. Päättyneen vuoden aikana olemme lanseeranneet Elovena® -brändin Alankomaihin sekä välipalakeksimme Ruotsiin. Nämä lanseeraukset eivät ole täyttäneet kaikkia tulostavoitteitamme. Pitkässä juoksussa organisaation menestyksen määrittää sen kyky oppia uutta ja mukautua ympäröivään maailmaan, ja olemme saaneet näistä lanseerauksista arvokkaita oppeja, jotka tukevat myös alkaneena vuonna jatkuvaa kansainvälistymismatkaamme.

Hyvä maku on vastuullisuusteko

Voit valita Raision tuotteet hyvällä omallatunnolla, sillä vastuullisuus on kiinteä osa kaikkea tekemistämme. Lähdemme siitä, että toimiessasi yhteistyössä Raision kanssa, olet osa ratkaisua ihmiskunnan suurimmissa ongelmissa.

Painotamme tuotevalikoimamme sydänterveellisyyttä. Tuimme viime vuonna miljoonien ihmisten sydänterveyttä toimittamalla 260 miljoonaa päivittäistä annosta haitallista kolesterolia laskevaa kasvistanoliesteriä. Vuoden aikana lanseerasimme Suomeen 16 uutta Sydänmerkki-tuotetta, mikä nosti näiden tuotteiden osuuden 73 prosenttiin kaikista kuluttajatuotteistamme. Kuidut ovat ravitsemuksen ja hyvinvoinnin perusta. Me tarjoilimme suomalaisille kuluttajatuotteissamme viime vuoden aikana 9500 tonnia ravintokuitua. Nämä numerot ovat tärkeitä, vaikka niiden suuruusluokkaa ja merkitystä voi olla vaikea hahmottaa. Me lähdemme siitä, että vastuullisuusraportoinnin kasvavat vaatimukset tarkkuudelle ja todennettavuudelle ovat Raisiolle etu, sillä se auttaa erottamaan jyvät akanoista. Siksi kerromme, että 99,8 % vuonna 2024 käyttämästämme energiasta oli hiilineutraalia, vaikka joskus voisikin olla houkuttelevaa pyöristää se
100 %:iin.

Samaan aikaan on tärkeää tiedostaa, että mitkään tuotteiden muutokset – oli kyseessä sitten sokerin vähentäminen, kuidun lisääminen tai pakkauksen kierrätettävyys – eivät tee meitä ympäröivästä maailmasta parempia, mikäli kuluttajat eivät niitä tuotteita valitse. Siksi tuotteiden herkullisuus ja helppous ovat tärkeitä vastuullisuuden tukipilareita.

Kohti hyvää tulevaisuutta, lyhyet ja pitkät valot päällä

Ympäröivän maailman haasteista huolimatta lähdemme uuteen vuoteen luottavaisin mielin. Vastuullisuuden ja hyvinvoinnin kaltaiset megatrendit antavat myötätuulta kehityksellemme. Myös talouden uskotaan elpyvän vuoden 2025 jälkimmäisellä puoliskolla. Lähdemme kuitenkin siitä, että vastuu kasvusta ja kannattavuuden kehittymisestä ei ole ulkoistettavissa, vaan se on meillä itsellämme.

Haemme selvää kehitystä sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä. Kehitämme edelleen reagointi- ja sopeutumiskykyämme tinkimättä pitkäjänteisestä kehitystyöstä. Investoimme jatkossakin henkilöstöön, osaamiseen, tutkimukseen, tuotekehitykseen ja brändeihin. Strategiatyömme on loppusuoralla ja kerromme siitä tarkemmin vielä vuoden ensimmäisen vuosineljänneksen aikana.

Vuosi 2025 on lähtenyt käyntiin juhlien merkeissä. Tänä vuonna tulee kuluneeksi 30 vuotta siitä, kun Benecol® lanseerattiin. Sankari juhlii työn merkeissä yhdessä terveydenhuollon ammattilaisten kanssa jatkaen miljoonien ihmisten auttamista kolesterolin alentamisessa. Toinen sankarimme Elovena® juhlistaa jo 100-vuotista taivaltaan olemalla vahvasti läsnä kuluttajiemme arjessa ja niissä pienissä, mutta merkityksellisissä hetkissä, jotka läheisten kanssa jaettuina ovat elämää parhaimmillaan.

Raision parhaat päivät ovat vielä edessämme. Eikä vähiten siksi, että sitä rakentamassa on joukko sitoutuneita ammattilaisia, jotka tekevät työtään suurella sydämellä. Lämmin kiitos teille ja yhteistyökumppaneillemme kuluneesta vuodesta.

Menestystä ja täyttä eloa teille kaikille, eli ihan sitä tuttua kauraa.

Pasi Flinkman
Toimitusjohtaja, Raisio Oyj
helmikuu 2025

Tilinpäätöstiedote 2024

Kolmannella vuosineljänneksellä liiketoimintaympäristö pysyi hyvin toisen vuosineljänneksen kaltaisena. Hitaasti laskevasta inflaatiosta ja talouden epävarmuudesta johtuen hinta korostuu edelleen kuluttajien valintakriteereissä, mutta kuluttajakäyttäytymisessä on edelleen nähtävissä merkkejä myös vastuullisuuden, helppouden ja hyvinvoinnin orastavasta paluusta. Korkojen lasku ja parantuva ostovoima luovat mahdollisuuksia tämän kehityksen voimistumiseen.

Maantieteellisten alueiden välillä on eroja, paitsi kuluttajien, myös kaupan käyttäytymisessä. Siinä missä pohjoismaiset vähittäiskauppiaat pyrkivät palvelemaan hintatietoisten kuluttajien lisäksi yhä enemmän myös muita tarpeita, esimerkiksi useimmat englantilaiset ja puolalaiset kauppaketjut kilpailevat yhä vahvasti vain hinnalla. Me emme tuudittaudu ulkoisen toimintaympäristön elpymisen varaan, vaan haemme itse aktiivisesti kasvua ja tehokkuuden parannuksia ulkoisen maailman muutoksista riippumatta. Strategiatyömme etenee aikataulussa ja esittelemme päivitetyn strategiamme vuoden 2025 ensimmäisen vuosineljänneksen aikana.

Raision tuotteilla on vakaa perusta, joka kehittyy positiivisesti. Kasvumme on pysynyt tasaisen vahvana ja jatkunut volyymivetoisesti myös kolmannella vuosineljänneksellä. Vahvat markkina-asemat ja brändit päämarkkinoillamme vähentävät altistumistamme epäterveelle hintakilpailulle. Samaan aikaan markkinatilanne kuitenkin hidastaa uudemmille markkinoille etabloitumista, kun kuluttajien halu kokeilla uusia tuotteita on laskenut.

Kokonaisuudessaan raaka-aineiden hinnoissa on tänä vuonna nähty varovaista laskua, vaikka eri tuoteryhmissä ja kustannuserissä onkin erisuuntaisia kehityksiä. Hintavaihteluiden odotetaan jatkuvan, ja siksi ennakointi- ja reagointikyky ovat edelleen tärkeitä. Viljasadon määrä on ollut normaali mutta laatu vaihtelee merkittävästi. Viljan hinta toisaalta laski kustannuksiamme, mutta toisaalta myös tiukensi hintakilpailua erityisesti B2B-kanavissa, mikä painoi kannattavuuttamme vuosineljänneksellä. Neljänneksen vertailukelpoista liiketulosta rasittavat myös taannehtivista viranomaismaksuista tehdyt varaukset, jota ilman olisimme olleet hyvin lähellä viime vuoden vastaavaa tasoa. Panostukset tulevaisuuden kasvuun olivat myös suunnitellusti edellisvuotta korkeammat.

Olemme lähteneet vuoden viimeiseen neljännekseen hyvillä mielin. Aamupuurot, välipalat sekä sydänterveys maistuvat läpi vuoden. Tuotteistomme kysyntä onkin melko vakaata läpi vuoden, emmekä ole usean muun elintarvikeyhtiön tapaan sesonkiriippuvaisia. Siitä johtuen elintarvikealalle muuten tyypillinen joulusesonki ei aiheuta meille joulustressiä. Valmistautuminen kasvavaan sääntelyyn työllistää, mutta uskomme että esimerkiksi CSRD-direktiivin ansiosta pitkäjänteisistä vastuullisuuspanostuksistamme tulee läpinäkyvämpiä ja tulevaisuudessa pystymme hyödyntämään niitä paremmin myös kaupallisesti. Viimeinen vuosineljännes menee osin myös juhlavalmisteluissa, sillä ensi vuonna Elovena® täyttää 100 vuotta ja Benecol® 30 vuotta. Juhlavuodet näkyvät ensi vuonna kummassakin brändissä. Erityisesti Elovena®-brändin juhlavuosi on vahvasti läsnä kaikessa tekemisessämme heti vuoden alusta alkaen.

Taustapeiliin katsoessani voin todeta olevani tyytyväinen myös kolmanteen vuosineljännekseen. Raision henkilöstö on jatkanut hyvää työtään luomalla uusia ratkaisuja terveellisemmän ja kestävämmän tulevaisuuden rakentamiseksi sekä tehokkuuttamme parantaen. Niiden ansiosta Benecol®-brändin kasvu on jatkunut suurimmilla markkinoillamme UK:ssa ja Suomessa, Elovena® on rikkonut myyntiennätyksiään kotimaassa ja olemme saaneet Elovena®-välipalakeksit syyskuussa Ruotsin markkinalle ICA:n kaupoissa.

Kuten ruotsalaisilla on tapana sanoa: Havre bra!

Pasi Flinkman
Toimitusjohtaja, Raisio Oyj
marraskuu 2024

Osavuosikatsaus tammikuu-syyskuu 2024

Päivittäistavarakauppaa viime vuosina leimanneet kriisit ja voimakkaat heilahtelut ovat alkuvuoden aikana loiventuneet. Toimintaympäristömme kehityksen suunta on positiivinen, vaikka kuluttajien heikon ostovoiman ja luottamuksen takia toimintaympäristö onkin yhä vaikeasti ennustettava ja hintasensitiivinen. Erityisesti B2B-markkinassa hintakilpailu on kovaa. Kuluttajaluottamuksen orastava koheneminen sekä alhaisempi inflaatio matalampine korkoineen tukevat yksityisen kulutuksen elpymistä. Asteittain elpyvät talouden näkymät luovat myös edellytyksiä vastuullisen ruoan kysynnän kääntymiselle takaisin kasvuun.

Markkinalla vielä vallitsevasta alavireisyydestä huolimatta Raision myyntivolyymit ovat vahvojen tuotemerkkien, kiinnostavien tuoteuutuuksien sekä markkinaosuusvoittojen ansiosta kääntyneet takaisin kasvu-uralle. Vuoden ensimmäisellä neljänneksellä volyymit kohenivat, ja sama jatkui myös toisella vuosineljänneksellä. Molemmat raportoitavat liiketoimintasegmenttimme kasvattivat tämän seurauksena myynnin arvoa yli vertailukauden tasojen. Erityisesti päämarkkinoillamme kehitys on ollut hyvin lupaavaa.

Toisen vuosineljänneksen liikevaihto kasvoi edellisen vuoden tasolta lähes 9 prosenttia, ollen 57,3 (52,7) miljoonaa euroa. Vertailukelpoinen liiketulos kasvoi lähes kolmanneksella ja oli 7,4 (5,7) miljoonaa euroa, ollen 13,0 (10,8) prosenttia liikevaihdosta. Kasvanut myynti ja parantunut bruttomarginaali paransivat tulostamme merkittävästi huolimatta vertailukautta korkeammista, strategiamme mukaisista investoinneista kansainväliseen kasvuun, markkinointiin ja tuotekehitykseen. Myös vertailukelpoinen sijoitetun pääoman tuotto (ROIC) kehittyi edelleen positiivisesti, ollen 9,3 prosenttia (7,4).

Strategisesti tärkeillä Iso-Britannian markkinoilla tehdyt toimenpiteet ovat alkaneet kantaa tulosta ja Benecol®-tuotteiden myynti on kääntymässä takaisin kasvuun, samalla kun Irlannin jo pitkään jatkunut kasvu on pysynyt vahvana. Kokonaisuudessaan kolesterolia alentavilla tuotteillamme on ollut selkeä rooli alkuvuoden tulosparannuksessa.

Kotimaan markkinoilla Elovena® on jatkanut vahvaa kehitystään ja ollut Raisiolle tärkeä kasvun ja markkinaosuuksien voittamisen ajuri. Alkuvuonna käynnistetty Elovena-lanseeraus Alankomaihin ja Belgiaan jatkui toisella vuosineljänneksellä. Emme ole vielä saavuttaneet lanseeraukselle asettamiamme kunnianhimoisia myyntitavoitteita, mutta verrokkiyrityksiin verrattuna tuotteet ovat suoriutuneet markkinassa varsin hyvin. Jatkamme suunnitelmallisesti näitä kasvavia panostuksia loppuvuoden aikana.

Kasviproteiinimarkkinan haasteet ovat pysyneet muuttumattomina emmekä odota pikavoittoja. Tunnettujen ja vahvojen brändien kuten Härkis® -tuotemerkin markkinaosuudet ovat pysyneet korkeina. Planetaarisen ruokavalion hyödyt ovat kiistattomat ja pidemmällä aikavälillä ennustetaan globaalisti edelleen kasvua. Markkinassa menestymisen keskeisiä tekijöitä ovat korkealaatuiset tuotteet, vastakkainasettelun välttäminen kasvissyöjien ja sekasyöjien välillä sekä rohkeus hakea kilpailuetua erottautumisella.

On etuoikeus saada työskennellä elintarviketeollisuudessa. Ruoka kiinnostaa ihmisiä. Meillä kaikilla on siitä mielipiteitä ja kohtaamme ruoan joka päivä. Elintarviketeollisuudessa meillä on todellinen mahdollisuus vaikuttaa kanssaihmistemme terveyteen, arjen sujuvuuteen sekä planeettamme hyvinvointiin. Siksi työ ruoan kanssa onkin hyvin merkityksellistä.

Ensimmäisten viikkojen jälkeen Raisio näyttäytyy uudelle toimitusjohtajalle kiehtovana yhdistelmänä juuria syvällä suomalaisessa pellossa, hienoa uudistumiskykyä sekä vahvaa osaamista. Esimerkiksi perinteisen ja ikonisen Elovena-brändin eläminen ajan hengessä, kasvistanolien syvällinen tutkimusja kehitystoiminta sekä hiilineutraali oma tuotanto ovat inspiroivia esimerkkejä siitä, mihin organisaatiomme pystyy. Onkin helppoa olla ylpeä uusi raisiolainen.

Pasi Flinkman
toimitusjohtaja
elokuu 2024

Puolivuosikatsaus tammikuu-kesäkuu 2024

Markkinaympäristössä on alkanut näkyä tasaantumisen merkkejä vuoden ensimmäisen neljänneksen aikana. Volyymit eivät ole enää laskeneet ja erityisesti BtoB-sektorilla nähdään tilausmäärien asteittain kohoavan. Epävarmuutta ylläpitävät yhä jatkuva sota Ukrainassa sekä muut viime aikojen valitettavat levottomuudet.

Liikevaihto oli käytännössä edellisen vuoden tasolla, 55,5 (56,5) miljoonaa euroa pääsiäisen ollessa tänä vuonna maaliskuun puolella. Vertailukelpoinen liiketulos oli 4,2 (4,2) miljoonaa euroa ja 7,6 (7,5) prosenttia liikevaihdosta. Markkinointikustannukset olivat selkeästi vertailujaksoa korkeammat johtuen markkina-avauksesta Alankomaissa ja Belgiassa sekä runsaista uutuustuotelanseerauksista. Segmenttien kannattavuuserot korostuivat kaudella Terveellisten elintarvikkeiden parantaessa sekä liikevaihtoaan että tulostaan, kun taas ainesosien puolella hintakilpailu laski myynnin arvoa ja kannattavuutta.

Kassavirta koheni todella merkittävästi, ollen 8,5 (3,3) miljoonaa euroa. Myös vertailukelpoinen sijoitetun pääoman tuotto (ROIC) kehittyi edelleen positiivisesti, ollen 7,4 prosenttia (6,4). Kriisiaikojen hieman hellitettyä olemme pystyneet paremmin optimoimaan käyttöpääomiamme ja sille on osoitettu selkeät tavoitteet ajassa eteenpäin.

Kolesterolia alentavien tuotteiden kategoriassa on nähty kovaa hintakampanjointia kuluttajien hintakriittisyyden myötä. Benecol®-tuotteiden osalta vuoden ensimmäinen neljännes meni varovaisen positiivisissa merkeissä volyymilaskun tasaannuttua. Terveydenhuollon ammattilaisten kanssa tehdään kasvavassa määrin yhteistyötä ja pyritään lisäämään Benecol®-tuotteiden tunnettuutta. Raisiolle keskeisen tärkeä markkina Iso-Britannia on ollut erityisen huomion kohteena strategiatarkennuksia laadittaessa.

Kauratuotteiden menekki on lisääntynyt sekä BtoC- että BtoB-markkinoilla. Ensi vuonna sata vuotta täyttävä Elovena® on katsauskaudella rantautunut Alankomaihin ja Belgiaan aiempien ulkomaisten markkinoiden, Puolan, Ukrainan, Baltian maiden sekä Ruotsin lisäksi. Markkina-aseman vakiinnuttamiseksi olemme valmiita investoimaan tuntuvasti, jotta brändi vakiinnuttaa asemansa ja saamme laajennettua myytävää tuotteistoa edelleen.

Ikoninen Elovena® sai maaliskuussa hienon tunnustuksen: Sustainable Brand Index -listauksen mukaan Elovena® on kuluttajien mielestä Suomen vastuullisin brändi. Katsauskauden
jälkeen huhtikuussa Keskuskauppakamari valitsi Vuoden brändi 2024 -kilpailun voittajaksi Elovena®-brändin. Raati perusteli voittajavalintaa muun muassa sillä, että Elovena®-brändi on onnistunut uusiutumaan ja tuotevalikoimaa on kehitetty vastaamaan tämän päivän trendejä. Brändin hyödyt on osattu tuoda kiinteästi mukaan liiketoimintaan ja sen kehitykseen.

Kasviproteiinien kategoria on menestynyt heikosti koronan ja inflaation kurittamana. Tämä ilmiö ei koske pelkästään Suomen markkinoita, jossa Härkis® on johtava brändi; myös Euroopassa on nähty kysynnän laskua laajalla rintamalla. On selvää, että lyhyellä tähtäimellä kysymys on tuotteiden mausta ja hinnasta vertailussa lihaproteiineihin ja siksi kehitystyötä tulee sinnikkäästi jatkaa.

Kun talouden suhdanne paranee, elintarvikemarkkinat varmasti normalisoituvat. Raisio on aiemminkin mennyt vaikeiden aikojen yli uskollisena strategialleen. Henkilöstö on omaksunut yhtiön tarkoituksen ja arvot osaksi arjen työtä ja kehittävät kukin yhtiötä strategian mukaisesti. Erityisen lämmin kiitokseni kaikille teille!

Pekka Kuusniemi

toimitusjohtaja

toukokuu 2024

Osavuosikatsaus tammikuu-maaliskuu 2024